Examen Final 2012 - I

Pregunta 1: Resumen de cada semana

SEMANA 9: "UNIVERSO CREDICORP"  

• En el texto leido, vemos que el objetivo de Credicorp es convertirse en un factor relevante en la banca de inversion a nivel regional, pero el holding maneja discretamente el plan Huascaran para soportar su crecimiento en la banca retail.

SEMANA 10: "FIJO EN TU MENTE" 

• El recuerdo de una marca, el paso de la recordacion e identificacion; fundamental para una empresa. Actualmente son pocas las empresas que trabajan la identidad de su marca, mientras otras pierden a sus consumidoress por cambiar su marca.

SEMANA 11: "CONCESIONES OCIOSAS"  

• Las concesiones mineras hachas equivalen al 18.5% del territorio nacional, sin embargo en solo en el 1% del territorio nacional se hacen actividades de exploracion y explotacion minera.

SEMANA 12: "PEQUEÑA MINA" 

• El negocio de venta de ropas para niños, va mejorando, pues se calcula que el guardarropa de los engreidos de la casa se renueva en promedio seis veces al año, especialmente en los segmentos de mayor poder adquisitivo.

 

SEMANA 13: "A PASO LENTO"  

• Es asi, nuestra inversion en infraestructura es realmente muy bajo, destinamos el 2.3% de nuestro PBI (El promedio en America Latina es de 3%, mintras que China invierte el 10%). Solucion necesaria seria triplicar nuestras inversiones.

SEMANA 14: "MISION PENSION" 

• El Congreso de la Republica viene discutiendo un proyecto de reforma del sistema privado de pensiones, tambie el SNP, que no goza de una buena organizacion ni administracion publica. Asi que tanto se debe enfocar en el sector publico y privado.

SEMANA 15: "SUEÑO CARIOCA"  

• La ola de empresarios brasileños que ingresan a nuestro pais es enorme; favorciendo nuestra economia, ya que vendrian gigantes cariocas como renovaciones de esfuerzos de jugadores ya antiguos, como Odebrecht.

SEMANA 16: "SIN DORAR LA PILDORA" 

• Vemos ahora una ola de problemas, ya que los laboratorios estan diversificando los medicamentos genericos, eso vino de la crisis que recien pasa y ocasiono la perdida de sus patentes.

Pregunta 2: ¿Què es Costo Marginal?

El costo marginal es el aumento del costo total que resulta de un aumento de una unidad de producción. Es igual al aumento del costo total dividido entre el aumento en la producción. Además El costo marginal disminuye con producciones pequeñas a causa de las economías provenientes de una mayor especialización, pero después termina por aumentar debido a la ley de los rendimientos decrecientes.

Matemáticamente se expresa como la derivada parcial del costo total respecto a la cantidad:

Costo Marginal = ∂Costo Total / ∂Cantidad

CMg = ∂CT / ∂Q

Ejemplo de costo marginal: Suponga que una empresa contrata factor fijo al precio de 2 por unidad y factor variable al precio de 3 por unidad y se conoce que puede producir, dada la tecnología, de acuerdo con la siguiente 
tabla:

Calcule PFM, PFMe, CV, CF, CT, CM, CMe y CVMe.

Costo Total:

El costo total es el costo de todos los recursos productivos usados por la empresa  


Pregunta 3: ¿Porquè la economia va en crecimiento?

• Todos estamos al tanto de que la economia peruana esta creciendo, los inversionistas vienen; y ni siquiera se fueron al haber entrado el gobierno de Ollanta; entonces nuestra pregunta seria ¿porque atraemos tantas inversiones, generamos mas divisas, nuestra economia pudo soportar el duro golpe de la no tan reciente caida de la bolsa de valores en EE.UU?.
• Desde hace diez años el Perú viene gozando de un crecimiento económico sostenido, gracias a su estabilidad macroeconómica y su apertura de mercado. Con excepción al 2009 (año de crisis financiera global) esta fuerte expansión económica ha convertido al país en un atractivo lugar para las inversiones.
•  Entonces yendo al grano, el principal sector que nos hizo crecer, fue le sector extractivo, especialmente la mineria; pues permite contar con las divisas que se necesitan para invertir en el desarrollo. Gracias a esos recursos vivimos sin crisis presupuestales o déficit fiscales.
• Pero la economía peruana está creciendo más por el desarrollo de la construcción, la industria manufacturera, los servicios, es decir, el dinamismo ahora proviene de los sectores vinculados a la demanda interna. Pero no nos olvidemos que en economía todo va de la mano, de modo que la minería y las otras exportaciones también cumplen un papel importante en este círculo virtuoso.
  
  
  

Semana 16: "SIN DORAR LA PILDORA"

Fuente: Día_1, lunes, 02 de Julio del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

 

ANTECEDENTES:

• Que es un medicamento genérico? Como concepto general, se trata de una especialidad farmacéutica que tiene el mismo principio activo, la misma dosis, la misma forma farmacéutica y las mismas características cineticas, dinamicas y técnicas que un medicamento que no esta protegido por patente alguna y que es utilizado como referencia legal técnica.

Semana 15: "Sueño carioca"

Fuente: Día_1, lunes, 28 de Mayo del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

 

 

 

ANTECEDENTES:

• Hemos pasado de 20 a más de 40 empresas brasileñas invirtiendo en el Perú en la última década.
• La ola de empresarios del Este interesados en entrar a nuestro país es enorme. Prueba de ello es que hemos pasado de menos de US$50 millones invertidos por brasileños a principios de siglo a cerca de US$5 mil millones proyectados para este año y más de US$20 mil millones para dentro de cinco años.

HECHOS:

• Este esperado crecimiento en las inversiones (500% para este año) no es gratuito e incluye tanto la llegada de nuevos gigantes cariocas como renovaciones de esfuerzos de jugadores ya antiguos, como Odebrecht.
• Jorge Barata, director superintendente de Odebrecht en el país, cuenta que se han comprometido a aportar US$9 mil millones en carreteras, obras de irrigación, de energía y en el Gasoducto Andino del Sur.

ANÁLISIS:

• Según Marcos Lélis, el representante de APEX Brasil, los empresarios de su país desean dejar de depender de Argentina (su socio principal) para orientar sus planes de expansión a los dos punteros de la región: Colombia y el Perú, ahora miran estos dos países con atención porque son una puerta más cercana –y económica– para llegar a los mercados del Asia.
• Hay que mencionar a los peruanos están yendo a Brasil e invertirán cerca de US$1.000 millones. En ese grupo están desde la embotelladora de Industrias San Miguel hasta un textilero que abrirá una tienda en pleno BRAS, el equivalente de nuestro Gamarra. También está el grupo Brescia con importantes inversiones mineras allá.
• El ‘boom’ brasileño que estamos viviendo y se tiene soñado a futuro, pasa por otro 
‘boom’ del comercio bilateral (las exportaciones a nuestro vecino se han triplicado desde el 2009) y tiene sus orígenes en anhelos profundos.
• Sin embargo los altos costos de transporte  desaniman a los inversionistas interesados en poner fábricas para luego exportar, a pesar de que el tiempo es tres veces superior en barco (18 días en vez de 6, en promedio), los costos son excesivos debido a una falta de oferta, lo cual se está tratando de revertir.

Semana 14: "Mision Pension"

Fuente: Día_1, lunes, 04 de Junio del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

   

 

 

 

HECHOS:

• La Comisión de Economía del Congreso de la República está discutiendo el proyecto de reforma del sistema privado de pensiones (SPP) y construyendo un dictamen a partir de las 17 propuestas del Poder Legislativo.

ANTECEDENTES:

• Se presentan muchas ideas divergentes por la complejidad del tema; en el cual se buscar mejorar la administración y organización de sector.
• El sistema nacional de pensiones hoy en día no goza de una buena organización ni administración pública, por ello es más que evidente se debe de reestructurar en forma global, tanto en el sector público como privado.

ANÁLISIS:

• Todos los especialistas en materia de pensiones coinciden en que son dos los factores de efecto más dramático en las futuras pensiones: en primer lugar la densidad de los aportes (la frecuencia o periodicidad con la que se realizan) y en un segundo lugar: la rentabilidad.
• Para mejorara se requiere reducir costos de comisiones y al mismo tiempo impulsar la competencia así como mejorar en la administración desde la afiliación, recaudación, liquidación y cobranza para ello se debe dividir funciones, es decir que otras entidades puedan realizarlas para dejar a las AFPs concentrarse en la inversión y la mejora de su competitividad.
• La problemática radica ahora en la propuesta de subastar a los afiliados; es decir a la AFP que presente la menor comisión se quede con los afiliados, lo cual no garantiza mejora en el sistema sino en un aumento de competencia entre estas por captar a los afiliados por el costo y no por los beneficios que se puedan dar. Las AFPs buscan rentabilidad y para ello bajar sus comisiones implicará bajar presupuesto en algunos de sus servicios, lo cual afectara directa o indirectamente al afilado.
• Porque quería ir alguien a la ONP si debe de aportar obligatoriamente por 20 años, El congresista Juan Carlos Eguren y el presidente de la AAFP afirman que la ONP es competencia desleal. Se trata de una estafa para todas aquellas personas que están importando, pero que no llegaran al mínimo de 20 años, y por tanto no recibirán ni un sol.
• El principal objetivo es reformar obligatoriamente el sistema de pensiones pero para ello se deberá tocar dinero del MEF, el cual no se quiere comprometer. Por ello no se ha realizado los cambios hasta el día de hoy. La discusión de este tema termina en esta semana y se espera algún dictamen que mejore el sector pues si no se hace en esta legislatura llevara mayor tiempo en su aprobación que volverá a ser analizada desde cero en las próximas legislaturas.

Semana 13: "A paso lento"

Fuente: Día_1, lunes, 11 de Junio del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

 

 

 

 

ANTECEDENTES:

• China invierte cerca del 10% de PBI en infraestructura, otros países del sudeste asiático invierten 6% como mínimo.
• La media inversión de los países desarrollados se sitúa entre 5% y 6%.
• Según el Instituto Peruano de Economía (IPE) se estima que el déficit en infraestructura del país al 2008 ascendía a US$37.760 millones.

HECHOS:

• El Perú ha invertido un promedio de US$2.500 millones anuales en la última década, equivalentes al 2,3% de su PBI (el promedio en América Latina es 3%), según un estudio del economista, Christian Garay, del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima.
• En el 2009, el BID calculó el déficit entre US$40.000 millones y US$45.000 millones. El IEDEP estimó en el 2011 que la brecha se sitúa en US$34.000 millones en los sectores de saneamiento, telecomunicaciones, electricidad y transporte.

ANÁLISIS:

• La inversión privada en infraestructura entre 1990 y el 2010 alcanzó los US$24.000 millones, bastante menos que países geográficamente más pequeños como Chile (US$30.000 millones) y Colombia (US$28.000 millones). La diferencia aumenta si nos comparamos con países más poblados como Brasil (US$287.000 millones), México (US$100.000 millones) o Argentina (US$84.000 millones).
• Hace veinte años invertíamos apenas un promedio de US$1.960 anuales, equivalente al 2,1% del PBI. Desde la década del 2000, hemos aumentado esa 
inversión promedio solo en 0,2% del PBI, según el IEDEP.
• La inversión pública pasó del 3% al 6% del PBI en los últimos cuatro años, pero Garay estima que nos tardaríamos treinta años en cerrar la brecha de US$34.000 millones solo con inversión pública. Entre el 2010 y el 2011, nos fue un poco mejor. Invertimos US$4.500 
millones en promedio (2,8% del PBI).
• En mayo de este año, Pro Inversión presentó finalmente una cartera de 26 proyectos, por poco más de US$10.000 millones, que espera concesionar en los próximos dos años. Entre ellos destacan la masificación del gas natural, la línea 2 del sistema eléctrico de transporte de Lima y Callao y la central hidroeléctrica de Molloco en Arequipa.
• Los especialistas coinciden en que el Perú necesita, como mínimo, triplicar su inversión en infraestructura al 6% del PBI anual, lo que representa unos US$10.000 millones. A ese ritmo, podríamos alcanzar a Corea del Sur en veinte años y aumentar unos tres puntos porcentuales al crecimiento del PBI. Además, el cierre de la brecha disminuiría en 4,5% los niveles de desigualdad medidos por el índice GINI, según estimaciones del BID.

Semana 12: "Pequeña Mina"

Fuente: Día_1, lunes, 04 de Junio del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

 

ANTECEDENTES:

• 30% creció la venta de ropa de niños en el primer trimestre del presente año.
• 66% de las ventas de los pañales están en manos de firmas nacionales.
• 400 empresas peruanas exportan ropa de niños.
• Según estima Mario Fiocco, presidente del Comité de Confecciones de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) los peruanos gastan aproximadamente US$150 millones al año en prendas de vestir para menores de edad.

HECHOS:

• Los grandes problemas de la actividad minera, por el problema de impacto ambiental debido a que no hay un control de las concesiones.
• Para Luisa Madalengoitia, gerenta general en el Perú de EPK, la frecuencia ha mejorado, pues se calcula que el guardarropa de los engreídos de la casa se renueva en promedio seis veces al año, especialmente en los segmentos de mayor poder adquisitivo.
• Los niños están más expuestos a los medios tecnológicos y deciden cómo vestirse, con qué colores y en dónde comprar, sobre todo los mayores de cuatro años, comenta por su parte Luisa Madalengoitia.

ANÁLISIS:

• El antiguo concepto de heredar la ropa del hermano menor ya no funciona, porque los niños ya no están dispuestos a aceptarlo y, por otro lado, porque las familias ya no son tan grandes, sostiene Alberto Haito, director de Arellano Marketing.
• Además, este tipo de compras tiene un alto componente emocional, no en vano el metro de tela más caro está en la ropa de niños. Así, podemos encontrar una prenda para pequeños al mismo precio que una de adultos.
• La alta demanda ha dado pie a que se desarrollen clústers de tiendas de ropa de niños en arterias de Lima altamente transitadas como El Polo (Surco) y Conquistadores (San Isidro). Del mismo modo, la expansión de centros comerciales ha sido la pista de aterrizaje perfecta de renombradas franquicias extranjeras como Lilica & Tigor, Agatha Ruiz de la Prada Baby, Colloky, EPK y Mimo & Co. y otras firmas.
• Para Karen Doig, product manager de Colloky, si bien este mercado está creciendo explosivamente, todavía está lejos de su madurez, pues los niveles de demanda aún son bajos en comparación con otros países de la región.
• Hay muchas marcas de la región y europeas que se podrían ver llegar con buenos ojos a nuestro país como la italiana Prenatal, Gocco, Catimini, Jacadi, Petit Bateau, Off Corss, entre las principales, conforme enumera Puente de la Vega Ego-Aguirre.
• Y aunque las marcas extranjeras son las que iniciaron el desarrollo de boutiques en el ‘retail’, las peruanas como Kukuli, Miguelito, Baby Club Chic, entre otras, no se quedan atrás, pues ya están dando sus primeros pasos.
• Pero quizá un punto en contra es el diseño, pues, según Jerónimo Flores, algunas no crean sino que solo copian colecciones de afuera. Sin embargo, hay otras que están trabajando ya en ello, como es el caso de Sniff, que se basa en la creatividad y en la calidad de la confección, afirma su gerenta general, María Adele Benavides. Además, Mario Fiocco indica que varias empresas exportadoras ya se alistan para competir localmente en este mercado, que promete dejar pronto los pañales

Semana 11: "Concesiones Ociosas"

Fuente: Día_1, lunes, 28 de Mayo del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

HECHOS:

Grandes áreas de terreno para concesión minera están siendo retenidas por sus propietarios, estos propietarios en su mayoría son grandes empresas con inversiones mineras activas.

Está en debate el  sistema de entrega de concesiones mineras pues la gran parte de concesiones entregadas está inactiva u opera la minería ilegal.

Los costos para entregar una concesión son muy bajos y la multa por no explorarlos por año es bajísima.

ANÁLISIS:

La minería es una gran fuente de ingresos en nuestro país, y también foco de desarrollo de muchas poblaciones. Sin embargo algunas mineras han generado muchos conflictos sociales en el Perú ya sea por temas ambientales o un aumento del canon.

Hoy en día este sector aumenta sus concesiones y las otorga fácilmente a personas que puedan pagar 500 dólares  sin ningún requisito que garantice desarrollo y beneficio estatal; esto debe cambiar de inmediato pues el prolongar la inversión genera especulaciones y esperar a que aumente el costo de estas. Muchos mineros informales vienen beneficiándose de esto pues solo pagan regalías a los dueños de las concesiones y se ponen a operar; por ello hoy que con los decretos legislativos buscan acabar con la minería informal un gran paso para mermar esto es fiscalizar la entrega de concesiones mineras con mayor eficiencia.

Para grandes empresas muy reconocidas que se encuentran también en el afán de acumular concesiones les es muy fácil pagar irrisorias penalidades por no explorar la zona en el debido tiempo,  por ello no se debe temer sancionar a aquellas que solo busquen su valorización por especulación. Esta ventaja de la fácil concesión se arrastra desde los años noventa en la cual si se necesitaba inversiones sin mucha traba para las empresas pues nos encontrábamos frente a un de las grandes crisis económicas proveniente de la hiperinflación del gobierno de García; pero ahora las cosas son distintas, ya es otra realidad en la cual el país es privilegiado con crecimiento económico y las empresas nos ven como buenos focos de inversión. La cual no se debe seguir dando con facilismo pues acarrea problemas como los que se vive en la minería actual.

Muchos plantean subir las penalidades, pero lo mejor es la reforma de la Ley General de Penalidades en la cual se establezca nuevos parámetros de concesión con mayores tasas y fiscalización de cumplimiento de inversión a mediano plazo considerando los largos trámites que se hace para evitar conflictos sociales.

CONCLUSIONES:

La minería es un sector muy importante para el desarrollo de nuestro país por ello una reforma general de la ley de minería conllevara a mejores fiscalizaciones a la hora de concesionar terrenos para la explotación minera, se debe sobre todo evitar acumulación excesiva de terrenos por empresas que aún no han logrado invertir en concesiones anteriores, pues el aumentar el costo de penalidades solo podrá frenar en cierta medida la otorgada a las personas naturales , sin embargo esas sumas podrían ser pagadas por grandes empresas y de esta manera se parcializaría las concesiones.

RECOMENDACIONES:

Es evidente que en nuestro país muchas poblaciones dependen de las oportunidades que las minas les pueda dar pues en cada explotación quedan inutilizables los terrenos agrícolas y afecta a las actividades primarias que las comunidades puedan desarrollar; por ello al estar una concesión abarcada por minería informal no se ven los beneficios, lo que genera extrema pobreza y muerte prematura. El desarrollo de comisiones fiscalizadoras de carácter ambiental y económico garantizara un mejor ordenamiento minero y evitar que se de concesiones a personas o empresas incapaces de explotarla con la debida organización. Evitando así también ganancias por especulaciones.

Semana 10: "Fijo en tu mente"

Fuente: Día_1, lunes, 21 de Mayo del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

ANTECEDENTES:

• 1.2% de la población recuerda a Mirinda aunque Pepsico no la comercializa hace años.
• 18.7% de huancaínos recuerda a Franca pero no la consumen.
• 2.2% de la población limeña asistió a Ripley (Max) sin embargo solo el 1.4% se identifican con la marca.

HECHOS:

• Entre las marcas de los productos hay un pequeño paso entre la recordación y la identificación, no siempre ocupar la primera mención le asegura a una empresa la fidelizacion del consumidor.
• Hernán chaparro, gerente de GFK, comenta que ser una “top of mind” es importante sobre todo para las categorías de impulso, las cuales pueden asegurar así una venta mas al final del día.
• Actualmente son pocas las empresas que trabajan la identidad de su marca. Hay marcas que piensan que crecer con el consumidor implica cambiar su identidad, lo hacen tantas veces que al final confunden al consumidor y finalmente lo pierden.

ANÁLISIS:

• Una marca tiene que darle al consumidor lo que él quiere, aquello que ningún competidor puede ofrecer. Una marca nueva es recordada por la funcionalidad. Una marca se convierte en una “top of mind” cuando sigue en ese cambio al consumidor y le da todo aquello que le está pidiendo.
• Hay empresas que quieren ingresar a provincias cambiando la marca que tienen en lima al pensar que se van a malear, como ejemplo tenemos a Ripley que hizo eso cuando lanzo Max, una departamental que no se logró posesionar bien. Saga siguió el camino contrario y tuvo éxito en el mismo lugar.
• En el caso de las provincias hay mucho por explorar y aprender, ya que el consumidor tiene su propia lógica y procesos. Hay cosas que uno ya vio en lima y sabe que va suceder en ciertas ciudades, por lo que puede anticiparse.
• Las marcas deben de ser vistas como a una persona, es decir tienen que desarrollar su propia personalidad, valores y ser consecuentes con ellos. El activo más importante que puede tener una empresa es su marca, si analizamos el ranking internacional de las marcas, las más importantes son las que han trabajado muy fuerte su identidad de marca.
• La baja inversión que las empresas en el Perú hacen en investigación de mercado, podría frenar el crecimiento de muchas marcas, este desconocimiento hace que las compañías no hayan visto que el peruano ha cambiado, que tanto él como su pareja trabajan y que está rodeado de información.

Semana 9: "Universo Credicorp"

Fuente: Día_1, lunes, 14 de Mayo del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

ANTECEDENTES:

• 2.8 mil millones de dólares es la capitalización bursátil de Credicorp.
• El Banco de Crédito del Perú prevé tener 19.97 millones de tarjetas de crédito  para el 2016.
Según W, Bayly el 20% es el máximo crecimiento de colocación del Banco de Crédito del Perú.

HECHOS:

• El objetivo de Credicorp en la región es convertirse en un actor relevante de la banca de inversión. Por lo cual viene adquiriendo varias empresas del rubro de diversos países.
• La salida de Credicorp a la región a través de su banco de inversión ha acaparado portadas, pero el holding maneja discretamente el plan Huascarán para soportar su crecimiento en la banca retail.

ANÁLISIS:

• El plan Huascarán es una estrategia de BCP, fuente del 885 de los $189 millones de utilidades netas de Credicorp en el primer trimestre. Apuntan a consolidarse como líderes en el mundo del consumo, reduciendo riesgos bajo la consultoría de McKinsey.
• La nueva filosofía invierte prioridades. En vez de encontrar mercado para los productos, el punto de partida del desarrollo son seis claros segmentos. Del lado de las personas naturales, están el consumo, banca exclusiva y una superexclusiva.las personas jurídicas se dividen en microcréditos, pyme y banca de empresas.
• Además el BCP junto a la financiera  Edyficar (que compro en el 2009), en palabras de Ferrari “comerse la jamonada en el crédito a las microempresas”, debido que entre sus préstamos difieren por la que pretenden regularizar. También al BCP se alió con Edelnor para conocer a sus potenciales clientes  a través de cuanto consumen de luz.
• Esta movida  conlleva riesgos como nos enseña Europa y EE.UU el crecimiento de la colocación de minoristas se tiene que hacer con bastante lucidez y ponderación.la tendencia con el cambio de “mix” es a que la provisiones suban peor nuestro margen neto de intereses también suban. El plan además de la agresiva inversión para llegar a tener 450 agencias y más de 5600 agentes corresponsales en el año.

Semana 8: "Invasion Coreana"

Fuente: Día_1, lunes, 07 de Mayo del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

ANTECEDENTES:

• En los ultimos años, las marcas coreanas han afianzado su liderazgo en el mercado de electrodomesticos, ¿Que las llevo a este lugar y como estan respondiendo sus competidores?. Es donde reconocemos sus estrategias comerciales, su amplia variedad en el ofrecimientos del producto, los mejores precios, etc.
• Pese a que las tres marcas de electrodomesticos(LG, Samsung y Daewoo) entraron en el pais a fines de la decada del noventa, no fue hasta el 2004 cuando comenzarian a liderar el mercado de electrodomesticos local.

HECHOS:

• El año pasado, el mayor importador de este grupo coreano ha sido LG (movio 257 millones)., siguiendole Samsung con 197 millones, que al parecer tiene por muy cerca a la japonesa Sony.
• 1.4 millones de telvisores LCD y plasma se venderan este año en el pais; 15% crecio el mercado de linea blanca ( Se refiere a los principales electrodomésticos vinculados a la cocina y limpieza del hogar )  y el 12% podia crecer el mercado total de electrodomesticos en el 2012.

ANÁLISIS:

• El despegue mundial de estas empresas se debio mucho al apoyo de sus gobiernos y estrategias comerciales, porque como bien sabemos, no tendran la ultima tecnoligia de Japon ni los bajos costos de China; basicamente su estrategia fue esta "Ofrecer el mejor producto a un buen precio".
• Lo bueno de las industrias coreanas es que buscan masificar el producto muy rapido, ampliar la gama de productos y ser muy eficaz en el tema de costos; ademas apuestan por la tecnologia (Corea del sur destina el 3% de su PBI a investigacion y desarrollo); otro es que tambien estudian el mercado local, tienen gente que solo se dedica a eso, a esto se suman las casa financieras de sus casas matrices.
• Y vemos que funciona, porque las marcas coreanas son lideres en nuestro mercado, Vemos que lidera en el rubro de refirgeradoras, televisor, horno microondas, lavadora de ropa; y no paran porque segun sus gerentes generales de cada marca seguiran lanzando nuevo productos para seguir captando mas ususarios de su linea blanca.
• La respuesta de los competidores no es pasiva, al contrario, mas bien ha sido agresiva , por ejemplo Mabe se esta asociando con empresas constructoras para amoblar departamentos; el caso de Sony es apostar por una mejor calidad e innovacion del producto, productos de alta tecnologia.
• Pero todo esto no podra quitarle participacion a las empresas coreanas, porque seria muy dificil, otros piensas que si talvez estas marcas caigan, ya que podria pasarles el caso de Nokia con los celulares, si es asi quien los destronaria?.

 CONCLUSIONES:

• Claramente en el mercado peruano, tenemos una idea clare de las marcas tradicionales de elctrodomesticos; pues que la vemos como marcas caras; en cambio a las coreanas lo vemos como marcas alcanzables. Pues las mismas marcas tradicionales se lo ganaron, puesto que antes nos ofrecian productos muy caros, abusaban del consumidor; y ahora nos queda esa vision de ellas.
• Por economia sabemos bien que la libre competencia nos favorece a nosotros los consumidores; porque esto genera diversificacion del producto, trabajo, reduccion en el precio de venta.

 RECOMENDACIONES:

• Asi como a las empresas coreanas, su gobierno los apoyo a expandirse y desarrollarse; aqui el gobierno debe hacer lo mismo, talvez no en el rubro de elctrodomesticos, pero pongamoseste ejemplo con respecto a otros rubros en las que destacamos.

Diapositivas: "Semana 7"

El Mercado Monetario

View more presentations from Kevin Junior Morales Acero.

Semana 7: "Apuesta Regionall"

Fuente: Día_1, lunes,30 de Abril del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

ANTECEDENTES:

• Hace ya cierto tiempo se viene hablando sobre la idea del Gasoducto Sur-Andino, que revolucionaria las economias de las regiones como el Cusco, Arequipa, Moquegua, Puno y Tacna, pero se cuestiona la forma como se hara.
• El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituyó la empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo año emprendió la construcción de la planta industrial e inició el 4 de mayo de 1942 la fabricación de la leche evaporada Gloria . En ese entonces, la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros. Posteriormente General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el año 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación a Gloria S.A. En 1985, Nestlé de Suiza, se convierte en propietaria por mayoría de Gloria S.A. al adquirir la empresa Carnation Company a nivel internacional. En marzo de 1986, José Rodríguez Banda S.A. adquirió el porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria S.A., de propiedad de accionistas nacionales. Asimismo, en agosto de este año, se adquirió la mayoría de acciones de propiedad de Nestlé de Suiza, y el 5 de agosto de 1986, José Rodríguez Banda S.A. propietario mayoritario de las acciones de Gloria S.A. asumió la dirección de la empresa. En 1993 adquiere, la empresa Sociedad Agraria Ganadera Luis Martín, en el distrito de Puente de Piedra en Lima y en 1994 con la compra de Industrial Derivados Lácteos S.A. (INDERLAC) En 1999 Gloria S.A. absorbió por fusión, la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca. En septiembre de 1999, compró los activos de la empresa Friesland Perú S.A. ubicada en el valle de Lurín, en Lima. En el año 2000 Gloria expandió su mercado hacia el mundo y actualmente abastece a 39 países de Sudamérica, América Central, El Caribe, Medio Oriente y África. 

HECHOS:

• La concesionaria del Gasoducto Sur Andino, Odebrecht, solicito al Estado su apoyo financiero para iniciar la comstruccion de esta obra. ¿Debe el estado respaldar un proyecto de riesgo privado.
• El grupo Gloria se ha trazado la meta de duplicar su facturacion en tres años, a punta de comprar empresas a nivel regional, lo que es parte de una profunda reestructuracion corporativaque ya puso en marcha.
• Debido a las constantes criticas los hermanos Jorge y Vito Rodriguez Rodriguez, timoneles del grupo Gloria, por la cantidad de tierras que poseen y no le generan ingresos, decidieron salir de compras el año pasado y adquirieron dos ingenios azucareros a sus operaciones.
• El grupo Gloria ha pasado a contar con un gran número de empresas, tanto el rubro de alimentos, azúcar y cemento en diversos países de la región.

ANÁLISIS:

• El futuro del sur con gas natural es soberbio, hablamos de inversiones por mas de 20 000 millones, entre la construccion del gasoducto, petroquimicas de etano y metano, termoelectricas y plantas industriales que aprovecharan la energia barata del nuevo combustible.
• El gasoducto del sur es la maxima prioridad dentro de las obras a desarrollar por los gobiernos regionales del sur, es por eso que el gobierno reginal del Cusco solicita con urgencia al Congreso que apruebe un proyecto de ley que destine parte del canon gasifero para financiar parte de la tuberia. La concesionaria unica que es Odebrecht genero polemica, al pedir participacion del estado en un proyecto de riesgo, la que debio asumir en su totalidad la constructora brasileña.
• De liderar una empresa que vendia practicamente solo leche evaporada hace aproximadamente una decada, han pasado a contar con un conglomerado de compañias relacionadas con alimentos, azucar y cemento, dispersas en siete paises de la region, que facturaron un crecimiento del 22.2% el año pasado., pero ahora esta en su meta que de aca a tres años facturen el doble; una meta ambiciosa.
• Su actuar, su estrategia fue bastante pragmatico, o sea en muchos casos compraban para ver que pasaba, y si no les funcionaba, vendian la empresa; de esta manera agarraban cierta experiencia en el rubro, y ahora van a concentrarse en los rubros que le son conocidos.
• Veamos unos ejemplos: El diciembre pasado adquirieron la cementera mas importante en Bolivia, Soboce; ingresara a Uruguay con la empresa de lacteos con nombre Ecolat; meses antes adquirieron un ingenio azucarero en Ecuador, mayor que CasaGrande. El grupo Gloria figura en la casilla 62 de 100 empresas  en el ranking de multilatinas de "america Economia"; el objetivo de los hermanos Rodriguez es convertir al grupo en un jugador regional.
• Ahora estan en una reestructuracion, que consiste en agrupar en hldings las lineas de negocios, las cuales ya estan establecidas (alimentos, cemento, azucar y papelera), pero estan proximos a crear una nuva que seria la quinta. La  reestructuración por la que está pasando mejorara la capacidad administrativa del grupo pues al destinar las vicepresidencias para cada holding y tratar de dar autonomía de decisiones, llevara a tomar mejores decisiones en la inversión y aprovechamiento de las ganancias que se generan en cada holding. La mejor alternativa de obtener a sus vicepresidentes ha sido una convocatoria a nivel internacional que esta atrayendo a grandes personajes conocidos por su éxito en temas empresariales a nivel mundial, el cual le da más respaldo para asegurar aumentar su mercado de ofertas.

 CONCLUSIONES:

• Esta en claro que este proyecto no tendra un cierre, ya que el Estado no quiere dar su participacion en apoyo financiero, aunque los gobiernos regionales se lo piden. Ademas Odebrecht le planteo soluciones como la construccion del gasoducto en dos tramos, el primer tramo se construiria para ganar tiempo hasta que se logre certificar las reservas de Petrobras (esto es el principal riesgo por el que el Estado da un paso atras).
• La reestructuración en el directorio Gloria mejorara su capacidad administrativa y una toma de decisiones más rápida para cada holding, esta es una manera de trabajar independientemente de cada sector empresarial que tienen a cargo el Grupo. De esta manera no se sobrecarga un solo directorio para tomar decisiones de las múltiples líneas de mercado que se tiene.
• Ademas la jugosa liquidez actual les asegurara slair al frente a cualquier oportunidad de compra. 
• La inversión en alimentos, cemento, agroindustria y papeles son las que definen hoy en día su línea de mercado, todas estas líneas tienen por lo menos una marca del Grupo en el país, el cual ayuda mucho a nuestra economía , pues se están invirtiendo las ganancias no solo generada en nuestro país.

 RECOMENDACIONES:

• Obviamente el proyecto del Gasoducto, por ahora es un proyecto riesgoso, ademas Odebrecht deberia asumir todo el riesgo, porque es la unica concesionaria y constructora.
• El principal problema con el Grupo Gloria serian los lios internos, genera preocupacion y desconfianza la coompra de grandes terrenos, com en Olmos, seria un debate sobre concentracion de terrenos, donde obviamente Gloria se lleva a todos de lejos, cuya respuesta del grupo seria, siembra de caña de azucar , donde el grupo apuesta con gran fuerza; estan abriendo la trocha para que el resto de las empresas peruanas den un paso fuera del pais.