Semana 12: "Pequeña Mina"

Fuente: Día_1, lunes, 04 de Junio del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

 

ANTECEDENTES:

• 30% creció la venta de ropa de niños en el primer trimestre del presente año.
• 66% de las ventas de los pañales están en manos de firmas nacionales.
• 400 empresas peruanas exportan ropa de niños.
• Según estima Mario Fiocco, presidente del Comité de Confecciones de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) los peruanos gastan aproximadamente US$150 millones al año en prendas de vestir para menores de edad.

HECHOS:

• Los grandes problemas de la actividad minera, por el problema de impacto ambiental debido a que no hay un control de las concesiones.
• Para Luisa Madalengoitia, gerenta general en el Perú de EPK, la frecuencia ha mejorado, pues se calcula que el guardarropa de los engreídos de la casa se renueva en promedio seis veces al año, especialmente en los segmentos de mayor poder adquisitivo.
• Los niños están más expuestos a los medios tecnológicos y deciden cómo vestirse, con qué colores y en dónde comprar, sobre todo los mayores de cuatro años, comenta por su parte Luisa Madalengoitia.

ANÁLISIS:

• El antiguo concepto de heredar la ropa del hermano menor ya no funciona, porque los niños ya no están dispuestos a aceptarlo y, por otro lado, porque las familias ya no son tan grandes, sostiene Alberto Haito, director de Arellano Marketing.
• Además, este tipo de compras tiene un alto componente emocional, no en vano el metro de tela más caro está en la ropa de niños. Así, podemos encontrar una prenda para pequeños al mismo precio que una de adultos.
• La alta demanda ha dado pie a que se desarrollen clústers de tiendas de ropa de niños en arterias de Lima altamente transitadas como El Polo (Surco) y Conquistadores (San Isidro). Del mismo modo, la expansión de centros comerciales ha sido la pista de aterrizaje perfecta de renombradas franquicias extranjeras como Lilica & Tigor, Agatha Ruiz de la Prada Baby, Colloky, EPK y Mimo & Co. y otras firmas.
• Para Karen Doig, product manager de Colloky, si bien este mercado está creciendo explosivamente, todavía está lejos de su madurez, pues los niveles de demanda aún son bajos en comparación con otros países de la región.
• Hay muchas marcas de la región y europeas que se podrían ver llegar con buenos ojos a nuestro país como la italiana Prenatal, Gocco, Catimini, Jacadi, Petit Bateau, Off Corss, entre las principales, conforme enumera Puente de la Vega Ego-Aguirre.
• Y aunque las marcas extranjeras son las que iniciaron el desarrollo de boutiques en el ‘retail’, las peruanas como Kukuli, Miguelito, Baby Club Chic, entre otras, no se quedan atrás, pues ya están dando sus primeros pasos.
• Pero quizá un punto en contra es el diseño, pues, según Jerónimo Flores, algunas no crean sino que solo copian colecciones de afuera. Sin embargo, hay otras que están trabajando ya en ello, como es el caso de Sniff, que se basa en la creatividad y en la calidad de la confección, afirma su gerenta general, María Adele Benavides. Además, Mario Fiocco indica que varias empresas exportadoras ya se alistan para competir localmente en este mercado, que promete dejar pronto los pañales

Semana 11: "Concesiones Ociosas"

Fuente: Día_1, lunes, 28 de Mayo del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

HECHOS:

Grandes áreas de terreno para concesión minera están siendo retenidas por sus propietarios, estos propietarios en su mayoría son grandes empresas con inversiones mineras activas.

Está en debate el  sistema de entrega de concesiones mineras pues la gran parte de concesiones entregadas está inactiva u opera la minería ilegal.

Los costos para entregar una concesión son muy bajos y la multa por no explorarlos por año es bajísima.

ANÁLISIS:

La minería es una gran fuente de ingresos en nuestro país, y también foco de desarrollo de muchas poblaciones. Sin embargo algunas mineras han generado muchos conflictos sociales en el Perú ya sea por temas ambientales o un aumento del canon.

Hoy en día este sector aumenta sus concesiones y las otorga fácilmente a personas que puedan pagar 500 dólares  sin ningún requisito que garantice desarrollo y beneficio estatal; esto debe cambiar de inmediato pues el prolongar la inversión genera especulaciones y esperar a que aumente el costo de estas. Muchos mineros informales vienen beneficiándose de esto pues solo pagan regalías a los dueños de las concesiones y se ponen a operar; por ello hoy que con los decretos legislativos buscan acabar con la minería informal un gran paso para mermar esto es fiscalizar la entrega de concesiones mineras con mayor eficiencia.

Para grandes empresas muy reconocidas que se encuentran también en el afán de acumular concesiones les es muy fácil pagar irrisorias penalidades por no explorar la zona en el debido tiempo,  por ello no se debe temer sancionar a aquellas que solo busquen su valorización por especulación. Esta ventaja de la fácil concesión se arrastra desde los años noventa en la cual si se necesitaba inversiones sin mucha traba para las empresas pues nos encontrábamos frente a un de las grandes crisis económicas proveniente de la hiperinflación del gobierno de García; pero ahora las cosas son distintas, ya es otra realidad en la cual el país es privilegiado con crecimiento económico y las empresas nos ven como buenos focos de inversión. La cual no se debe seguir dando con facilismo pues acarrea problemas como los que se vive en la minería actual.

Muchos plantean subir las penalidades, pero lo mejor es la reforma de la Ley General de Penalidades en la cual se establezca nuevos parámetros de concesión con mayores tasas y fiscalización de cumplimiento de inversión a mediano plazo considerando los largos trámites que se hace para evitar conflictos sociales.

CONCLUSIONES:

La minería es un sector muy importante para el desarrollo de nuestro país por ello una reforma general de la ley de minería conllevara a mejores fiscalizaciones a la hora de concesionar terrenos para la explotación minera, se debe sobre todo evitar acumulación excesiva de terrenos por empresas que aún no han logrado invertir en concesiones anteriores, pues el aumentar el costo de penalidades solo podrá frenar en cierta medida la otorgada a las personas naturales , sin embargo esas sumas podrían ser pagadas por grandes empresas y de esta manera se parcializaría las concesiones.

RECOMENDACIONES:

Es evidente que en nuestro país muchas poblaciones dependen de las oportunidades que las minas les pueda dar pues en cada explotación quedan inutilizables los terrenos agrícolas y afecta a las actividades primarias que las comunidades puedan desarrollar; por ello al estar una concesión abarcada por minería informal no se ven los beneficios, lo que genera extrema pobreza y muerte prematura. El desarrollo de comisiones fiscalizadoras de carácter ambiental y económico garantizara un mejor ordenamiento minero y evitar que se de concesiones a personas o empresas incapaces de explotarla con la debida organización. Evitando así también ganancias por especulaciones.

Semana 10: "Fijo en tu mente"

Fuente: Día_1, lunes, 21 de Mayo del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

ANTECEDENTES:

• 1.2% de la población recuerda a Mirinda aunque Pepsico no la comercializa hace años.
• 18.7% de huancaínos recuerda a Franca pero no la consumen.
• 2.2% de la población limeña asistió a Ripley (Max) sin embargo solo el 1.4% se identifican con la marca.

HECHOS:

• Entre las marcas de los productos hay un pequeño paso entre la recordación y la identificación, no siempre ocupar la primera mención le asegura a una empresa la fidelizacion del consumidor.
• Hernán chaparro, gerente de GFK, comenta que ser una “top of mind” es importante sobre todo para las categorías de impulso, las cuales pueden asegurar así una venta mas al final del día.
• Actualmente son pocas las empresas que trabajan la identidad de su marca. Hay marcas que piensan que crecer con el consumidor implica cambiar su identidad, lo hacen tantas veces que al final confunden al consumidor y finalmente lo pierden.

ANÁLISIS:

• Una marca tiene que darle al consumidor lo que él quiere, aquello que ningún competidor puede ofrecer. Una marca nueva es recordada por la funcionalidad. Una marca se convierte en una “top of mind” cuando sigue en ese cambio al consumidor y le da todo aquello que le está pidiendo.
• Hay empresas que quieren ingresar a provincias cambiando la marca que tienen en lima al pensar que se van a malear, como ejemplo tenemos a Ripley que hizo eso cuando lanzo Max, una departamental que no se logró posesionar bien. Saga siguió el camino contrario y tuvo éxito en el mismo lugar.
• En el caso de las provincias hay mucho por explorar y aprender, ya que el consumidor tiene su propia lógica y procesos. Hay cosas que uno ya vio en lima y sabe que va suceder en ciertas ciudades, por lo que puede anticiparse.
• Las marcas deben de ser vistas como a una persona, es decir tienen que desarrollar su propia personalidad, valores y ser consecuentes con ellos. El activo más importante que puede tener una empresa es su marca, si analizamos el ranking internacional de las marcas, las más importantes son las que han trabajado muy fuerte su identidad de marca.
• La baja inversión que las empresas en el Perú hacen en investigación de mercado, podría frenar el crecimiento de muchas marcas, este desconocimiento hace que las compañías no hayan visto que el peruano ha cambiado, que tanto él como su pareja trabajan y que está rodeado de información.

Semana 9: "Universo Credicorp"

Fuente: Día_1, lunes, 14 de Mayo del 2012

Suplemento diario "El Comercio", Lima - Perú

Por: Morales Acero, Kevin Junior

ANTECEDENTES:

• 2.8 mil millones de dólares es la capitalización bursátil de Credicorp.
• El Banco de Crédito del Perú prevé tener 19.97 millones de tarjetas de crédito  para el 2016.
Según W, Bayly el 20% es el máximo crecimiento de colocación del Banco de Crédito del Perú.

HECHOS:

• El objetivo de Credicorp en la región es convertirse en un actor relevante de la banca de inversión. Por lo cual viene adquiriendo varias empresas del rubro de diversos países.
• La salida de Credicorp a la región a través de su banco de inversión ha acaparado portadas, pero el holding maneja discretamente el plan Huascarán para soportar su crecimiento en la banca retail.

ANÁLISIS:

• El plan Huascarán es una estrategia de BCP, fuente del 885 de los $189 millones de utilidades netas de Credicorp en el primer trimestre. Apuntan a consolidarse como líderes en el mundo del consumo, reduciendo riesgos bajo la consultoría de McKinsey.
• La nueva filosofía invierte prioridades. En vez de encontrar mercado para los productos, el punto de partida del desarrollo son seis claros segmentos. Del lado de las personas naturales, están el consumo, banca exclusiva y una superexclusiva.las personas jurídicas se dividen en microcréditos, pyme y banca de empresas.
• Además el BCP junto a la financiera  Edyficar (que compro en el 2009), en palabras de Ferrari “comerse la jamonada en el crédito a las microempresas”, debido que entre sus préstamos difieren por la que pretenden regularizar. También al BCP se alió con Edelnor para conocer a sus potenciales clientes  a través de cuanto consumen de luz.
• Esta movida  conlleva riesgos como nos enseña Europa y EE.UU el crecimiento de la colocación de minoristas se tiene que hacer con bastante lucidez y ponderación.la tendencia con el cambio de “mix” es a que la provisiones suban peor nuestro margen neto de intereses también suban. El plan además de la agresiva inversión para llegar a tener 450 agencias y más de 5600 agentes corresponsales en el año.